Marketing und Vertrieb für Wirtschaftsfachwirte: Vorbereitung auf die IHK-Klausuren 2016

Vertrieb

Klausur April 2016 bereits berücksichtigt! – Dieser Band dient der Vorbereitung von Wirtschaftsfachwirten auf die Klausur in der Teilprüfung „Handlungsspezifische Qualifikationen“. Der Teil Marketing aus diesem Handlungsbereich wird in der 1. Situationsaufgabe, der Teil Vertrieb in der 2. Situationsaufgabe mit je 20 Punkten berücksichtigt.
In den letzten Wochen vor den Klausuren ist die Fülle der Skripten und ergänzenden Unterlagen oft mehr bedrohlich als hilfreich. Die Reihe „Prüfungswissen kompakt“ trägt dem Bedürfnis nach Zusammenfassungen Rechnung, die auf alles verzichten, was nicht unmittelbar prüfungsrelevant ist, aber auch nichts weglassen, was in der Klausur gebraucht wird. Es wurden deshalb alle bisher in diesem Fach gestellten Klausurfragen berücksichtigt, und bei jedem Thema ist angegeben, in welcher Klausur und Situationsaufgabe bei welcher Frage dieser Stoff vorkam. Damit ist auch auf einen Blick zu erkennen, was bisher wie oft gefragt wurde.
Die Gliederung folgt exakt dem, was Grundlage für die Erstellung der Klausuren ist: dem Rahmenstoffplan des DIHK. Dieser Band „Marketing und Vertrieb“ enthält dem Stoffplan entsprechend die Bereiche Marketingplanung, Marketing-Instrumentarium, Vertriebsmanagement, Internationale Geschäftsbeziehungen und Spezielle Rechtsaspekte.
Der Autor ist Diplom-Volkswirt, seit 1995 als Dozent und Mitglied mehrerer Prüfungsausschüsse aktiv und moderiert das fachwirt-forum.de


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